作為扎根江蘇常州的教室照明企業，Etman 英特曼正以 “根據地輻射” 策略，搶占長三角教育照明改造紅利市場。據長三角教育裝備協會數據，2025 年長三角地區教室照明改造投入超 35 億元，其中江蘇、浙江兩省分別有 8.2 萬間、6.5 萬間教室納入年度改造計劃，且對智能化、健康化方案的需求占比超 70%，明顯高于全國平均水平。

“長三角客戶不僅關注產品達標，更看重響應速度與定制化能力。”Etman 英特曼市場經理透露，針對長三角老舊校舍多、教室布局差異大的特點，企業建立了 “24 小時現場勘查 + 72 小時方案輸出” 服務機制，配備專業照明設計師團隊，通過 DIALux 軟件模擬不同教室的光照效果，避免 “一刀切” 式改造。例如，在常州州某老校改造中，由于教室層高不足 3 米、窗戶朝向不規則，常規燈具易產生眩光，Etman 英特曼團隊通過調整燈具安裝角度、采用低眩光格柵燈盤，*終實現照度均勻度 0.8、UGR＜16 的高質效果，同時保留建筑歷史風貌。

本地化優勢還體現在供應鏈與運維端。依托常州長三角照明產業集群，Etman 英特曼可實現部件 48 小時到貨，縮短生產周期；針對已改造項目，提供故障預警與上門維護服務。截至 2026 年初，Etman 英特曼已在長三角落地超 120 所學校改造項目，覆蓋教室超 6000 間，在常州教育系統照明采購中，其方案中標率連續兩年保持區域前列，成為 “長三角教室照明改造精選品牌”。